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陕西武功走出的区域电商新模式:“买在西北,卖向全国”

时间: 2017-05-25 22:08 点击:

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回忆起3年前做出的这个大胆决定,西域美农创始人李春望坦言,当初他看中的就是武功优惠的物流快递价格。“从乌鲁木齐新万博manbetx官网登录到东南沿海城市的物流,一单限重一公斤,价格为7~8块,不仅首重单价高,续重费用也高;而把新疆及西北各地的产品集中到武功后再销往全国,不仅一单限重提高到了3公斤,物流价格也降到了3块5以内,续重一公斤也只需要几毛钱到一块钱。”

 

让西域美农有迁址到武功的“底气”,靠的就是武功县近些年电商的迅猛发力。

 

2013年,随着全国范围内县域电商和农村电商的兴起,武功率先在西北地区开始发展电商。在抢抓”互联网+“机遇的同时,创新性地走出了一条”买西北、卖全国“的农产品电商发展之路。如今,3年多时间过去后,现在的武功,电商产业又发生了哪些新变化呢?

 

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农业大县让每单快递便宜4块多

地处陕西省关中平原腹地的武功县,是典型的传统农业大县。2013年农村电商风起,武功率先在西北地区开始发展电商,但由于农产品上行模式尚未摸索出一条有效路径,武功并没成为风口上的那只猪。

 

作为西部县域,武功不像重庆奉节,自带脐橙这样的产业带,它做农产品电商的优势在哪?在2014年就将公司迁址到武功的李春望看来,武功优越的地理位置条件,是吸引他来这里的首要原因。

 

“对于电商企业来说,仓储物流十分重要,武功距离西安国际机场仅有40分钟的车程。物流成本低,也是我们选择从新疆搬来武功的重要原因。”李春望介绍,武功首重3公斤价格3块5的物流成本在全国发展农产品电商的县域中已是极低。此外,各大快递企业纷纷来武功设立物流中转站和来自当地政府的“给力”支持,也为企业的持续发展注入了活水和生机。如今,比起刚到武功一天3000单的体量,西域美农的业绩已实现了突飞猛进的发展,现在平均每天的单量都会稳定维持在10000单以上。

 

与其他县域初期所走的“自产自销”路子不同,在将自身的地缘优势发挥到极致后,武功在发展电商初期,便创新性地提出了“买西北、卖全国”的电商运营模式,并结合本地电商发展的实际情况,确立了“立足武功,联动陕西,辐射西北,面向丝绸之路经济带”的思路,全力打造“西北电子商务强县”的金字招牌。

 

武功县电商办主任董书奇告诉《电商参考》记者,一般电商立足点是卖,即怎么把本地产品卖出去,但武功在发展农产品电商的同时还提出了“买”。在当地政府的认识里,“一买一卖”才是完整的电商经济,也有更大的发展空间。基于这点,武功采取“基地+公司+电商”形式,除销售本地特色农产品外,还辐射带动陕北红枣、杂粮,陕南茶叶、菌类,渭北苹果、核桃,关中肉奶类和新疆干果类产品等30多类400多种特色农产品在淘宝、天猫、阿里巴巴等网络平台上交易销售。

 

从2013年开始,经过三年多的持续探索,武功电商从无到有、从小到大,立足地缘优势,在“一买一卖”之间,不仅稳坐西北农产品电商第一县“交椅”,还借由农产品电商打通了县域电商经济业态,实现了产业链的完善发展。

 

根据数据显示,截止到2016年,武功全县累计引进知名电商企业189家,带动全县电商日发货8万余单、日交易额500余万元,全年电子商务零售额达到18亿元。

 

在发展农产品电商的同时,打响了“中华农都•电商新城”品牌,“买西北、卖全国”成为全国县域电商八大模式之一,并相继荣获了“全国电子商务进农村综合示范县“、“全国百县百品十佳县”“中华全国供销系统电子商务示范县”“陕西省电子商务示范县”等多项殊荣。

 

地缘优势减弱后,武功发展电商的底气何在

“武功农产品电商之所以成功,关键在于它找准了自己的长处并努力发展。”共青团陕西省委农工部部长魏延安认为,武功充分地将本地交通区位优势发挥出来,继而形成了洼地效应。目前,武功县入驻物流快递公司40余家,包括“四通一达”、德邦物流等快递企业,物流成本已实现陕西全省最低。

 

强大的物流让武功走出了一条不同的农产品电商模式,但小烦恼也随之而来,并在武功进入到发展本地农产品电商的第四个年头后显现。

 

事实上,武功也开始意识到,当农产品电商在新疆、宁夏等产业基地发展后,当毗邻的礼泉等地缘优势也十分明显的县域发展起了本地物流产业后,武功的物流仓储集散地效果可能会随之减弱。

 

根据阿里研究院的相关数据,武功近两年农产品电商增长势头比较好,但增速却在下滑,究其原因,一方面是由于武功农产品电商到了发展平缓期,另一方面,随着其他原产地电商的崛起,武功最初作为集散地的货源模式出现了一些波动。

 

武功县电商办副主任陈其辉向《电商参考》记者介绍,从去年开始,武功已有意识地把“买什么卖什么”、“卖什么造什么”作为推动本地电商转型升级的重要抓手和主攻方向。从目前的发展来看,武功电商产品的本地化生产趋势正在加快。

 

“我们现在也鼓励外来企业将生产环节放在武功本地。”陈其辉介绍说,目前武功已开始逐步把涉及生产、储藏、加工、销售各个环节打通,实现一二三产业的凝聚融合。

 

在武功发展电商初期就将公司搬来的李春望看来,从单一的物流集散中心转而向通过电商融合一、二、三产发展的武功,这样的转变更有利于其做大县域经济规模。

 

他告诉《电商参考》记者,目前,西域美农在武功已种植了100亩黑柿子和20多亩黄菊。在他看来,一方面武功良好的电商氛围为企业良性发展带来了诸多助益,另一方面,从种植端就开始控制质量,继而形成统一的原料标准,随着企业在线上市场销售武功原产地产品,其区域品牌的知名度也会随之提升。

 

“从种植生产端抓起,和当地政府一起梳理产品,从包装、销售等全链路环节推广农产品区域品牌,企业不仅得到了发展,还能获取除销售以外更长远的收益,和县域电商产业一起实现发展共赢。”

 

为了营造当地电商氛围,武功政府除了为美农这样的外来企业在本地建厂提供优惠政策,让企业实现“大象起舞”外,还鼓励本地企业通过电商实现加速转型,让这批起来的“蚂蚁雄兵”为武功农产品电商实现线上线下的产业联动添砖加瓦。“武功成立了农产品加工处理中心,帮助本地中小网商、企业树立标准化生产意识,通过改进其原来不标准、不规范的加工生产作业方式,让中小网商和企业做大做强,并逐步变为有品牌、有规模,并能够正规化生产操作、符合SC食品生产许可认证的电商企业。”陈其辉说。

 

除此之外,为更好推动本地农产品上行,去年武功还与浙江大学农业品牌研究中心合作,推出了武功县猕猴桃区域公用品牌——武功小子。浙江大学农业品牌研究中心特聘研究员蒋文龙对记者表示,目前武功县猕猴桃已经成为了秦岭北麓渭河沿岸地区继周至、眉县之后的第三大基地县。“建立‘武功小子’这个猕猴桃区域公用品牌,可以倒逼武功猕猴桃产业标准化生产,在和同类产品竞争时增加自身附加值。”

 

“目前,通过考核企业检测标准、生产规模以及产品质量,武功已授权十几家本地猕猴桃企业和农业专业合作社在网上销售武功小子品牌猕猴桃。”陈其辉介绍,通过政府背书的形式,武功小子品牌猕猴桃行销网络,促进了武功地标农产品的上行。

 

记者手记:

在采访武功本地销售小麦制品的海沃皇家公司时,记者了解到,虽然近两年武功本地的传统农企也开始有意识地转型线上市场,但由于缺少相关的电商专业人才和好产品,这些企业线上市场发展的路子目前走得还不是特别顺。

 

以海沃皇家公司为例,公司董事长王肖栋说,他们有3万亩的小麦种植基地,2015年开始对小麦实行深加工作业,今年开始发力电商,通过尝试开淘宝企业店铺销售深加工后的挂面、石磨面粉、锅盔等产品,但是总体的销量还是不尽如人意。

 

“像我们加工的本地特色产品锅盔,仅厚度就有10公分,最小的锅盔都有30公分大。购买锅盔的消费者留言说,买了一个星期全家三口都没吃完。”这样的现状也让王肖栋很是头疼。他觉得,对于武功传统的农产品生产企业来说,和线下市场比较,线上市场投资小,且利润回报速度更快。

 

浙江大学农村电商研究中心副主任曲江认为,和江苏沭阳有完整的电商生态体系不同,初期通过外引企业发展当地农产品电商的武功,目前应该在培育电商生态体系上下功夫。“网上的同类产品竞争太激烈,其实可以通过找一些产品的新卖点来附加产品价值。”

 

王肖栋说,今年他和武功本地擅长电商营销的“核桃姐”袁小玉合作,双方合作注册了一家电商公司,在网上铺渠道推小麦制品。“这回,我准备推现在在网上很流行的用小麦做的俄罗斯‘大列巴’面包。”对于王肖栋这样的武功本地网商来说,真正深入了解消费者需求、通过研判网上流行趋势打造深加工产品,不失为一条让产品实现爆款小目标的新思路。


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