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要理解盒马鲜生的模式与战略,请先理解阿里的新零售布局

时间: 2017-07-27 19:39 点击:

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导读:要理解盒马鲜生的模式输出与轻资产扩张战略,必须先理解阿里的新零售布局及战略逻辑。零售人要拥抱未来,就必须加强对互联网和互联网零售的认知,深刻理解零售本质的同时构建互联网思维。

 

 

● 阿里的新零售布局及战略逻辑:

 

一、线上新零售业务整合——“三纵两横”

 

天猫与聚划算全面一体化,成立三大事业组、营销平台事业部和运营中心,变阵为以“三纵两横”的网状协同体系加若干独立事业部的全新架构。

 

1、“三纵”分别是:

 

一是快速消费品事业组(包括天猫超市、美妆洗护、食品母婴、天猫生鲜等业务)。

 

二是电器家装事业组(包括电器城、天猫美家等业务)。

 

三是服装服饰事业组(包括男女装、箱包鞋帽、内衣配饰、珠宝首饰等业务)。

 

2、“两横”分别是:

 

一是将天猫市场部、聚划算整合为营销平台事业部,提供品效合一的全域营销服务。

 

二是设立运营中心,统筹天猫平台层面的商家管理、会员管理、规则管理和资源管理,全面提升前中后台的运营效能。

 

这是阿里针对马云提出新零售概念做出的第一个大动作,是阿里继续引领行业,为创造出面向未来的零售模式和业态而进行的自我变革。

 

二、线下新零售业务的三条主线

 

阿里目前线下新零售业务发展路径主要有三条主线:

 

1、以生鲜商超为主的快消品:分别对应→盒马鲜生等→快速消费品事业组

 

2、以家电为主的耐用品:分别对应→苏宁云商→电器家装事业组

 

3、以服饰为主的百货:分别对应→银泰百货→服装服饰事业组

 

在当前社会零售总额中,生鲜和快消品所占的市场份额最大,消费频次最高,但消费者购买生鲜和快消品的主流渠道仍然是线下商超。阿里布局盒马鲜生,是希望改变“超市及电商两大业态”。

 

三、打造新零售核心竞争力

 

打造新零售的核心竞争力:线上线下的平台整合能力以及平台资源的支持能力,探索建立线上线下会员、数据、供应链和支付共享的新零售物种。

 

 

阿里布局盒马鲜生,是希望改变“超市及电商两大业态”,打造线上线下会员、数据、供应链和支付共享的新零售物种。

 

● 盒马鲜生模式的输出与轻资产扩张

 

一、盒马鲜生模式输出与轻资产扩张的整体思路:

 

阿里搭台,商家唱戏,生态激化,铁索连环。

 

二、盒马鲜生模式输出与轻资产扩张的形式:

 

1、重资产自营:盒马鲜生模式,打造IP。

 

2、轻资产扩张:淘鲜达模式,向合作商户赋能,三江购物为试验田,主要竞争敌手是“达达-京东到家”。

 

 

三、盒马鲜生模式输出与轻资产扩张的五个关键:

 

1、流量赋能:

 

具备淘宝APP首页独家流量入口,巨大的线上流量,可以轻易为合作商户带来线上流量增量。

 

2、效率赋能:

 

一是为合作商户提供一套完整的订单履约解决方案和技术工具,缩短门店拣货时间,帮助门店建设店内前置仓,让门店更有效率地处理订单。

 

二是通过菜鸟网络的接入,缩短商品从店到消费者之间的新万博manbetx官网登录时间。

 

三是通过大数据系统的接入,帮助合作商户实时监控市场动态和库存储备,随时跟进市场变化实现最优配置。

 

3、用户运营赋能:

 

为合作商户提供一系列用户管理和运营工具,用户下单或关注后即可成为合作商户的粉丝,能够通过各种渠道接受商家推送的活动和推广信息,帮助合作商户实现线上线下全域营销服务。

 

4、商品赋能:

 

随着合作商户体量的急剧放大,通过大数据系统,以以下两种形式实现商品赋能:

 

一是C2B运作,即根据消费者的需求设计、生产产品及生产数量,实现C端和B端通过互联网和市场紧密衔接,和消费者随时灵活沟通。

 

二是B2B运作,即规模化智慧采购,为合作商户提供性价比更优的商品,改善整个商品流通的结构及效率。

 

5、信用赋能:

 

未来十年是“信用红利”时代,芝麻信用才是下一个十年阿里真正的护城河。

 

未来社会的发展方向必然是信用社会,信用消费也是用户的需求。未来,信用在一定程度上极大地取代了支付的动作,不用现场付钱会逐渐成为潮流。信用经济将成为社会发展的最大红利,会使商业流程再造,信用有望成为商业模式中重要的组成因素之一。

 

如果说前三个赋能能解决传统零售的行业痛点,帮助传统零售完成互联网转型升级,带来线性增长的话。那么后两个赋能才是阿里真正的战略意图实在,才是真正实现指数增长的所在。所以说,阿里是在做未来的生意,是在下一盘局,而且是你不得不跟着走的一盘局,你我都是其中的一颗棋子,不任敌我,不讲意愿,只要我们存活在互联网社会,只要我们存活在DT及信用时代。愿阿里为善,造福大众。


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